Chi sono

Manager per molti anni, svolgo attualmente attività di consulente direzionale, esperto in gestione aziendale, business strategy e business development.

Sono nato nel settembre 1947 a Milano, dove vivo e dove ho cominciato a lavorare nel 1970 nell’area amministrativa, per passare dopo pochi anni a ruoli commerciali. Ho assunto successivamente in più aziende dei settori informatica e telecomunicazioni la direzione delle vendite e del marketing, prima di ricoprire le cariche di direttore generale e amministratore delegato.

Dal 1998 opero nella consulenza strategica, con specializzazione nel comparto ICT e, per alcuni aspetti, energy & utilities.

Salvo una parentesi biennale all’inizio degli anni ‘90 come presidente e amministratore delegato di un rilevante distributore italiano di prodotti per il data communication and storage (D.P.I. – Data Peripheral Italiana), la mia formazione e l’attività manageriale si sono sviluppate totalmente presso multinazionali anglosassoni:

1. Burroughs (USA, ora Unisys, all’epoca secondo produttore mondiale di computer): account manager e poi area manager, direttore marketing (comunicazione e product marketing) e direttore vendite
2. M.D.S (Mohawk Data Sciences (USA, sistemi dipartimentali, concentratori e terminali per il data communication): direttore commerciale, responsabile anche del marketing e del business development
3. BT Italia (British Telecom, UK, TLC): direttore vendite
4. Viatel (USA, TLC): direttore generale
5. Cable & Wireless Italia (UK, TLC): managing director
6. Logica Consulting (già DDV, olandese, acquisita come filiale di consulenza strategica dal gruppo britannico Logica Plc): amministratore delegato.

Nel 2003, rinunciando Logica alla consulenza strategica senza riflessi nella system integration (non presente in Italia), ho fondato Valueselling Srl, studio professionale per il business development nei settori ICT e utilities, ceduta nel 2006. Ho poi partecipato alla creazione di altre iniziative imprenditoriali nei settori della comunicazione e dei servizi alle utilities. Attualmente sono partner di Rock Communications (www.rock-communications.it) società specializzata nella comunicazione integrata, business networking e marketing relazionale. In Rock Communications mi occupo prevalentemente di business networking e comunicazione b-to-b.

Come consulente ho molto imparato anche collaborando con Butera e Partners/IRSO, Istituto di Ricerca Intervento sui Sistemi Organizzativi, dal 2007 riconosciuta come Fondazione IRSO (www.irso.it), e con altre società. 

Nella mia attività consulenziale ho gestito progetti per imprese di informatica e di telecomunicazioni; per investitori, banche e utilities. Sono stato tra i primi in Italia a sviluppare piani d’impresa nel settore della banda larga e a teorizzare la separazione fra le attività di gestione del network e quella del mercato nelle imprese di telecomunicazioni broadband. Ho inoltre disegnato un modello organizzativo per affrontare la nascente competizione da parte delle multiutility locali, oggetto poi anche di interventi formativi per strutture dell’est europeo in vista del loro ingresso nell’Unione.

Nel management, oltre ai numerosi corsi di formazione, soprattutto internazionali, ho avuto come riferimenti importanti le teorie di Peter Drucker, di Kenneth Blanchard (leadership situazionale), Edward de Bono (pensiero laterale), eccetera, tuttora utili anche come parametro per capire e valutare i testi più recenti. Mi sono inoltre stati preziosi gli scritti di Richard Harris e altri per quanto riguarda l’analisi transazionale; Miller e Heiman con Strategic Selling e, inevitabilmente, Philip Kotler per il marketing.  

Oltre ai temi e all’attualità direttamente legati alla professione mi interesso di economia, storia, società e sport, in particolare calcio. Seguo anche la politica, senza appartenenze nè frequentazioni. 

P.S. = Vorrei promuovere presso i miei interlocutori le attività del Banco Informatico, una onlus che ritira PC dismessi ma funzionanti, li ricondiziona dotandoli di software Microsoft originale (Microsoft è partner dell’iniziativa) e li fornisce in perfetta efficienza ad organizzazioni no profit in tutto il mondo.  Per maggiori informazioni si può visitare il sito www.bancoinformatico.com e/o contattarmi. Grazie.